[心得]業務心得分享-要去攻擊某競爭對手了嗎?:－愛爾麗醫美診所, lamour醫美診所, 八千代醫美診所, 千代田醫美診所, 光澤皮膚醫美診所, 醫美診所推薦

Blogtrottr

Changes are afoot at Blogtrottr!

By popular request, we're bringing in paid plans with some cool new features (and more on the way). You can read all about it in our blog post.

批踢踢實業坊 Salary 板

[心得]業務心得分享-要去攻擊某競爭對手了嗎?

Jul 4th 2013, 22:35, by Frack

作者Frack ()

看板Salary

標題[心得]業務心得分享-要去攻擊某競爭對手了嗎?

時間Thu Jul 4 22:35:17 2013

7/4 要去攻擊某競爭對手了嗎? 先確認現在是不是對的時間點去切入在客戶目前已經在用某競爭對手產品的情況下，決定業務是否投入資源去攻擊時，要考量到”時間點(timing)”這個變數。因為情況可能有兩種: 1)玩真的: 客戶真的有在評估導入產品，那就應該認真看待 2)玩假的: 客戶來詢問價錢，但真實目的可能是想利用筆者給的價錢來砍競爭對手的價錢 =>筆者只是浪費自己的時間資源去陪玩，也損失自己在內部的信用要了解客戶是哪一種情況，可以利用”客戶計畫的時間點”來當作一個判斷。 1)如果價錢可以滿足客戶，那客戶目前的project可以換成我的solution嗎? 或者，打算從哪個project開始導入? 問這個問題的另外好處也是push客戶，表明自己是玩真的。 (業務自己要依照客戶的技術能力、案子時程等，來判斷真實性) 2)如果是一陣子後的案子，那我們可以等時候到了再來努力切入。因為現在投入時間也是白做工。 Put your resource at right timing. == 臉書: http://www.facebook.com/twsalesteam 如果覺得有幫助，請不吝於臉書上分享。也歡迎私信提出問題，我會分享我看到的世界。謝謝 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 101.12.170.152

→ Araonwei:我都挑認真的業務價格方面倒是比較不在意 07/04 22:54

This entry passed through the Full-Text RSS service — if this is your content and you're reading it on someone else's site, please read the FAQ at fivefilters.org/content-only/faq.php#publishers. Five Filters recommends: 'You Say What You Like, Because They Like What You Say' - http://www.medialens.org/index.php/alerts/alert-archive/alerts-2013/731-you-say-what-you-like-because-they-like-what-you-say.html

You are receiving this email because you subscribed to this feed at blogtrottr.com.

If you no longer wish to receive these emails, you can unsubscribe from this feed, or manage all your subscriptions